快速***打開農村市場的方式，便是與行業(yè)巨頭合作。經(jīng)過近一年的試點后，正大集團與阿里巴巴在去年底達成***戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　?。?016年11月1日，泰國正大旗下的支付企業(yè)AscendMoney與阿里巴巴的支付寶達成戰(zhàn)略合作）

　?。?016年12月28日，正大集團與阿里巴巴集團、螞蟻金服集團在武漢舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式。）

　　大家覺得在網(wǎng)上賣便宜，但正大賣的不僅是產品，還是服務，提供的是價值。我們看好農村電商這塊的增長潛力。2017年1月5日，正大集團電子商務部總裁王建華接受采訪時說。

　　其實早在2015年12月，正大開始就開拓中國農村市場與阿里接觸，次年3月在湖北武漢、四川綿陽兩個地方開展農資電商合作試點，主要是將正大飼料上線村淘平臺，在武漢、綿陽當?shù)剡M行銷售?！短煜戮W(wǎng)商》在正大集團武漢分公司的農村淘寶店中發(fā)現(xiàn)，截至2017年1月5日，一款名為“0504產蛋寶（40kg/包）”的飼料已經(jīng)有46393筆交易量。

　　王建華介紹，阿里在全國各地有近2萬個村淘合伙人，跟正大合作的已經(jīng)有400多個，但對正大來說這依然“還不夠，未來潛力很大?！闭髮盐錆h、綿陽的模式復制到全國，目前已經(jīng)在全國十四五個省份鋪開試點。

　　在推廣過程中，王建華坦言，現(xiàn)在主要面臨三方面的難點，一是觀念，“大家就覺得在網(wǎng)上賣便宜，但正大賣的不僅是產品，還是服務，提供的是價值。”第二就是服務，提供飼料銷售的后續(xù)服務；三是物流配送。

　　阿里2014年赴美上市時確立了未來10年發(fā)展的三大產業(yè)，農村就是一大產業(yè)。中國約91%的土地在農村，50%左右的人口在農村，未來中國30年的發(fā)展農村很重要，因此農村成了阿里未來5～10年的重要戰(zhàn)略之一。6年前已經(jīng)開始思考農村，4年前試點農村。在進入農村的一年多來，遇到了很多瓶頸，犯了很多錯誤，就是因為不懂農村真正需要什么。***終領悟到重要的不是“互聯(lián)網(wǎng) ”還是“ 互聯(lián)網(wǎng)”。

　　正大與阿里其實都在思考同一個問題，這個國家需要什么、這個社會需要什么。

　　無論你是什么身份，都要思考到今天你是否能夠走得更遠，內心要有利他的思想。只有我們做更多利他事情的時候，身邊才會有更多的人幫助你。正因為面對整個國家，有了共同的夢想，才有了今天的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)了使命與價值觀的***結合。

　　螞蟻金服能夠服務淘寶、天貓上幾百萬商戶，相信在農業(yè)領域與正大合作，也能服務數(shù)百萬農戶。正大是農業(yè)領域中的杰出代表，全國各地有很多農戶圍繞正大從事生產經(jīng)營，并且在正大的支持下，都發(fā)展得很好。阿里與正大優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合，相信能夠有機會改變中國農業(yè)落后的面貌，為國家在中國農業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)代化農業(yè)轉型的關鍵過程中提供有力助推。

　　阿里農村淘寶為正大提供了平臺與機會，打通了生產端與消費端的通道，不僅提高了正大的服務效率與質量，也提高了客戶的消費體驗?？v觀農村，農民不缺勞力，缺的是什么呢？

　　缺的是技術、市場與資金。那好，技術正大可以提供;市場，正大可以組織；資金，螞蟻金服來支持。這樣就可以了，農村發(fā)展需要的條件提供了，農戶只一心一意生產就可以了。正大與阿里的合作小處著眼利于企業(yè)，大處著眼利于農村，長遠來看更利于整個社會與國家。

　　古話說：天上一天是地上一年。如果說阿里在天上，正大在地上，雙方合作就可以說是阿里帶著正大飛到別人到不了的地方。當正大傳統(tǒng)的事業(yè)插上阿里互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，也能飛起來！實現(xiàn)共創(chuàng)、共建、共享、共贏。